Como Cobrar mais Caro e ser Valorizado lotando a sua agenda de clientes, mesmo não tendo experiência.

"O método fará de você um profissional mais valorizado podendo cobrar mais caro pelo seu serviço.”

David Rocha, São Paulo 2020

Caro, Cabeleireiro

Talvez você deve estar imaginando se isso é possível faturar de R$10 mil a R$50 mil reais sendo cabeleireiro?

Vou te provar que é realmente Simples de ser feito, basta seguir um método.

Eu fiquei muito em dúvida se público esse artigo pois as informações contidas são exclusivas

Estou com medo de revelar esse segredo precioso.

Porque quem for usar essas informações terá que ser com responsabilidade.

Eu nunca falei isso antes, mas acredito que você merece aumentar seu faturamento e realizar seus sonhos.

Tudo depende do seu Mindset (Mentalidade), tudo está na sua mente, se você acredita que é possível você vai e faz.

Talvez  sua Criação tenha  sido parecido com a minha.

Lembro da minha mãe dizendo:

  • Não tenho Dinheiro para comprar isso!

Tinha uma que era Clássica:

  • tudo o que ganho só é para pagar contas, dívidas.

Meu Pai dizia:

  • “Você acha que vou me Transformar em dinheiro. Dinheiro é sujo, dinheiro não dar em árvores, é melhor ser pobre e honesto.”

Quando somos pequenos, crianças isso gruda na nossa mente e todo o nosso sistema começa a trabalhar com essas crenças que herdamos dos nossos pais.

Agora imagine seu estado atual, como você lida com o dinheiro?

Segue o mesmo padrão dos seus Pais?

Se você está aqui é porque tenho certeza que quer ganhar um salário digno de 10 a 25 mil por mês.

E por alguma crença ainda não está no nível que sonha em estar.

99% dos Cabeleireiros estão trabalhando errado em seus salões. Os outros 1% estão enriquecendo.

O maior Problema é que a maioria dos Cabeleireiros só estudam a parte técnica mas não sabem vender seu serviços e não sabem se vender para os clientes.

Eu trabalhei em um salão de shopping na cidade de São Paulo.

Havia um cabeleireiro que ganhava  25 mil por mês, e tinha meses especiais que ele faturava 50 mil.

Ele tinha um lindo Honda Civic e viajava para o exterior de 3 em 3 meses.

Eu trabalhava no mesmo salão atendia a mesma quantidade de Clientes, era especialista em Loiros e ganhava no Máximo por mês entre 3 a 5 mil reais.

Isso me frustrava muito pois trabalha muito e não ganhava tão bem assim.

Até que um dia Chamei ele e perguntei:

Ricardo, qual é o segredo do sucesso?

Sabe o que ele me disse, COBRE MAIS CARO.

Quando eu atendia uma Cliente, a comanda de um serviço dava em torno de 230 a 300 reais.

E o mesmo serviço que ele fazia, cobrava entre 1000 reais a 1800 reais.

Agora pergunto, você tem coragem de cobrar pelo seu serviço que, custa em média R$ 100,00, o valor de R$ 700,00 ou R$ 1.000,00 reais?

Dá um medo só de pensar porque talvez você deva ter essas crenças:

  • meu bairro é muito pobre;
  • meu salão é muito simples;
  • não tenho capacidade;
  • Não tenho condição de investir, ou;
  • qualquer outra desculpa do tipo.

Eu falo isso porque foi exatamente isso que aconteceu.

As clientes faziam orçamento do serviço e eu com medo de perder clientes, ficava pensando:

é “melhor pingar do que faltar”.

  • Eita crença dos inferno essa minha.

Resumindo, fiquei um 1 ano ainda com medo de valorizar o meu trabalho.

O resultado é que eu estava cada vez mais pobre.

Por mais maluco que pareça, essas lições salvaram a minha vida profissional.

A verdade é que depois de muito relutar fui novamente todo humilde perguntar se ele me ensinava.

Ele me disse:

  • ensino sim mas você vai ter que investir na minha consultoria.

Perguntei quanto?

Pois é essa a primeira pergunta que se faz se sua mentalidade for de escassez.

Porque não vemos no conhecimento uma oportunidade de crescimento profissional e tratamos como um custo.

Quando deveríamos entender que é um investimento para vida toda.

Pois nosso maior medo é de perder (foco em escassez) e não o quanto eu vou ganhar com esse investimento.

Quanto de retorno esse investimento vai trazer para mim e meu salão.

Foi quando tudo mudou!

Eu entendi que todo investimento que fazia em mim, não era custo e sim investimento.

Com uma imensa capacidade de retorno.

Quanto maior for o valor mais resultado você vai ter. #ficaadica

Ele me disse: 5 Mil reais, com um tom tranquilo.

Respirei fundo, e pensei é agora!

 

  • Continuo do mesmo jeito que estou ou sigo nesse desafio?
  • “Se eu não invisto em mim esses 5 mil reais, por que o cliente tem que pagar caro pelo meu serviço?”

 

Acabei topando,

A primeira lição que ele me ensinou, OTIMISMO.

O que significa ser Otimista?

A pessoa que se revela confiante, esperançosa e positiva.

Otimista é aquela pessoa que acredita que tudo vai dar certo, que nada é considerado impossível.

Ser otimista é ter atitudes seguras, em face aos problemas humanos e sociais, e considerá-los passíveis de uma solução positiva.

Eu teria que ser otimista todos os dias, existe uma pesquisa na Psicologia positiva que diz:

Uma pessoa otimista tem RESULTADOS 78% acima dos que têm uma postura normal.

E quem é negativo tem 38% a menos resultados que uma pessoas neutra.

Você se considera Positivo ou Negativo?

Em números se eu ganho 10 mil reais só por ser otimista eu posso ganhar 17 mil reais apenas mudando a minha postura do dia a dia.

Como eu paguei 5 mil então vamos colocar em prática.

Parece mágica só o fato de estar sempre otimista, as clientes eram como imãs, nem fazia muito esforço e fechava pacotes mais caros.

Olha o nível das clientes que comecei atrair.

A segunda lição que ele me ensinou foi: faça o melhor serviço do salão, o melhor tratamento e Cobre o maior Valor possível pelo seu atendimento e serviço.

Porque além do serviço você deve cobrar pelo conhecimento que você tem, o seu atendimento vale muito.

Aí que mora a insegurança: será que a cliente vai achar caro quando eu falar o valor?

GERE MUITO VALOR PARA SEUS CLIENTES E O PREÇO SERÁ BARATO.

O preço é apenas uma quantia em dinheiro que a cliente paga pelo seus serviços.

Valor é o quanto vale fazer aquele serviço e se atendida por um determinado profissional.

Simples assim, se você não agregar valor no seu atendimento e no seu serviço você pode cobrar até R$50 por uma coloração que a cliente vai achar caro.

Vou dar um exemplo: um salão na esquina lá de casa  tem uma placa:

“cabeleireiro Unissex faço corte, escova luzes alisamento etc.”

E do outro lado da rua tem um salão que tem uma placa escrito:

“Especialista em Cabelos Loiros.”

A pergunta é simples, se você precisa fazer luzes em quem você vai no Especialista ou no salão UNISSEX?

Vamos supor que você vai fazer um orçamento nos dois. No salão unissex eles cobram R$80 para fazer as luzes e a técnica vai ser na toca.

Já no salão Especialista eles Cobram R$280 quando você chega no salão:

  • eles oferecem um café ou chá,
  • senta você na cadeira,
  • faz o Diagnostico e algumas perguntas,
  • diz que para o seu tipo de cabelo tem que usar o melhor pó descolorante e OX,
  • ela explica que a técnica que ela vai usar é especial para o seu tipo de personalidade e tipo de cabelo.

E vai ficar exatamente o que você sempre sonhou e te da a Garantia que se não gostar devolve o dinheiro.

Qual dos dois salões agregou mais valor para a cliente?

E qual ela escolheria?

Já fiz essa pesquisa antes com clientes sabe qual foi o Resultado?

98% vai sem dúvida no Especialista e pagaria mais caro pelo serviço.

Lição de casa para você:

  • faça uma lista, e coloque 50 coisas que eu poço fazer para agregar valor no meu serviço.
  • Depois coloque por ordem de importância e coloque em prática nos seus atendimentos e serviços.

Você vai me agradecer por esse exercício um dia, pode ter certeza.

DESCUBRA NA PRÓXIMA PAGINA Como criar seu atendimento e como você vai vender para começar a enriquecer rapidamente.

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